Reprendre une entreprise

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Reprendre une entreprise, c’est reprendre un acquis que je vais payer.

Racheter une entreprise présente de nombreux avantages, parmi lesquels la mise à disposition d’une clientèle préexistante. Mais reprendre l’activité d’un autre peut aussi s’avérer désastreux si l’on a pas pris le temps de bien étudier l’offre, le marché ainsi que ses propres forces et faiblesses. Explications.

L’entreprise à reprendre est-elle solide ?

Afin d’éviter de faire les mauvais choix, différentes études et documents sont nécessaires.

L’analyse des flux financiers de l’entrepris cible → Il faut effectivement s’assurer que les flux financiers de l’entreprise que l’on convoite permettent de couvrir les besoins suivants :

  • Ceux de l’entreprise cible
  • Ceux du dirigeant repreneur
  • Le financement de la reprise

Quels sont les avantages et risques concernant le reprise d’une activité? 

En savoir plus sur les avantages et risques

Les avantages : 

  • Le Business Model existe déjà
  • Clientèle existante
  • Canaux de communication déjà en place
  • crédibilité dans le secteur
  • Employés formés
  • Relation avec les fournisseurs déjà établie
  • Expérience du cédant

Les risques : 

  • Ne pas pouvoir supporter son investissement sur le long terme à cause de flux financiers insuffisants.
  • Racheter une entreprise moribonde et y perdre ses fonds. Une entreprise peut être affaiblie du point de vue :
    • du marché (clientèle qui ne suivrait pas le repreneur par exemple),
    • socialement (employés vieillissants ou réfractaires à un changement de fonctionnement),
    • rapport à son équipement (obsolescence, mauvais état…), …

→ Bref, un Business Model épuisé.

  • Ne pas réussir à poursuivre l’activité lors du retrait de l’ancien dirigeant car la présence/personnalité/personne de celui-ci était le fer de lance de l’entreprise. Reprendre l’entreprise de quelqu’un d’indispensable peut réellement être une catastrophe. Pour atténuer ce phénomène, il faut peut-être envisager une association temporaire avec le cédant ou un accompagnement suffisamment long pour assurer une période de transition.

Cette balance avantages/inconvénients peut être sensiblement optimisée par une association temporaire avec le revendeur.

L’entreprise à reprendre est-elle un bon choix pour vous ? 

L’entreprise que vous désirez acheter a été validée par les analyses précédentes. Mais il y a encore un risque important et une chose essentielle à étudier : VOUS. Effectivement, l’affaire est peut-être intéressante mais l’est-elle pour vous en particulier ? Ainsi, en tant que candidat repreneur vous devez vous interroger sur :

  • Votre analyse des performances du Business Model.
  • Vos propres capacités financières comparativement aux besoins induits par la reprise. Il est important de ne pas vous aventurer dans des investissement que vous ne pourriez pas supporter.
  • Votre expertise. Êtes-vous suffisamment compétent dans le secteur visé ou devez-vous prévoir de vous faire entourer (et donc d’en supporter le coût)?

Dans quelle direction souhaitez-vous vous diriger ? 

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