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Consultance
Reprendre une entreprise
Reprendre une entreprise, c’est reprendre un acquis que je vais payer.
Racheter une entreprise présente de nombreux avantages, parmi lesquels la mise à disposition d’une clientèle préexistante. Mais reprendre l’activité d’un autre peut aussi s’avérer désastreux si l’on a pas pris le temps de bien étudier l’offre, le marché ainsi que ses propres forces et faiblesses. Explications.
L’entreprise à reprendre est-elle solide ?
Afin d’éviter de faire les mauvais choix, différentes études et documents sont nécessaires.
L’analyse des flux financiers de l’entreprise cible → Il faut effectivement s’assurer que les flux financiers de l’entreprise que l’on convoite permettent de couvrir les besoins suivants :
- Ceux de l’entreprise cible
- Ceux du dirigeant repreneur
- Le financement de la reprise
Quels sont les avantages et risques concernant le reprise d’une activité?
L’entreprise à reprendre est-elle un bon choix pour vous ?
L’entreprise que vous désirez acheter a été validée par les analyses précédentes. Mais il y a encore un risque important et une chose essentielle à étudier : VOUS. Effectivement, l’affaire est peut-être intéressante mais l’est-elle pour vous en particulier ? Ainsi, en tant que candidat repreneur vous devez vous interroger sur :
- Votre analyse des performances du Business Model
- Vos propres capacités financières comparativement aux besoins induits par la reprise. Il est important de ne pas vous aventurer dans des investissement que vous ne pourriez pas supporter
- Votre expertise. Êtes-vous suffisamment compétent dans le secteur visé ou devez-vous prévoir de vous faire entourer, et donc d’en supporter le coût ?
Avantages et risques
Les avantages :
- Le Business Model existe déjà
- Il y a une clientèle existante
- Les canaux de communication sont déjà en place
- L'entreprise jouit d'une crédibilité dans le secteur
- Les employés sont formés
- Les relations avec les fournisseurs sont déjà établies
- Le cédant a de l'expérience
- etc.
Les risques :
- Ne pas pouvoir supporter son investissement sur le long terme à cause de flux financiers insuffisants
- Racheter une entreprise moribonde et y perdre ses fonds. Une entreprise peut être affaiblie du point de vue :
- du marché (clientèle qui ne suivrait pas le repreneur par exemple)
- social (employés vieillissants ou réfractaires à un changement de fonctionnement)
- de son équipement (obsolescence, mauvais état, etc.)
→ Bref, un Business Model épuisé.
- Ne pas réussir à poursuivre l’activité lors du retrait de l’ancien dirigeant car la personnalité de celui-ci était le fer de lance de l’entreprise. Reprendre l’entreprise de quelqu’un d’indispensable peut réellement être une catastrophe. Pour atténuer ce phénomène, il faut peut-être envisager une association temporaire avec le cédant ou un accompagnement suffisamment long pour assurer une période de transition.
Cette balance avantages/inconvénients peut être sensiblement optimisée par une association temporaire avec le revendeur.