Revendre son entreprise

Quels sont les avantages et les risques d’une cession intrafamiliale ? 

AVANTAGES : 

• L’enfant-repreneur est généralement actif au sein de l’entreprise Il connait donc le fonctionnement de l’entreprise, quels produits/services sont proposés à la clientèle, qui sont les employés…
• Le parent-cédant et l’enfant-repreneur n’impliqueront pas de coûts supplémentaires du dirigeant car l’enfant travaille déjà dans l’entreprise avec diverses tâches à responsabilités. Cela engendre parfois une réduction de ces coûts lié à la modification du statut social de l’enfant-repreneur (statut employé vers statut d’indépendant).
• Le parent-cédant, une fois retraité(e), donnera toujours un coup de main gratuitement dans l’entreprise dans le but d’aider son
• Ce type d’association parent-enfant permet de limiter la sortie de fond initial pour le rachat de l’entreprise.
• Effectivement, le parent-cédant une fois pensionné cèdera entièrement l’entreprise familiale. Le prix fixé tient compte de la plus-value apportée par l’enfant. Cela réduit le poids de l’investissement. De plus, ce prix peut être payé :
  • Par donation. Le parent fait un don à 100% de son entreprise ou
  • Par paiement en L’enfant devra alors verser une somme d’argent à ses parents tous les mois.
  • Ou sous forme de prêt. Le parent-cédant fait un prêt à l’enfant.

  L’engagement bancaire diminuera.

• Cette association parent-enfant permet donc à l’enfant de jouir de l’expérience de son parent- cédant tout en apportant du sang neuf, avec une possible amélioration des résultats (redynamiser le secteur, le marketing, l’image,…). Pour que cet échange fonctionne, il faut que le parent-cédant soit ouvert au changement et qu’il soit enclin à modifier le Business Model (qui logiquement a déjà commencé).
• L’association parent-enfant en vue d’une reprise permet donc à l’enfant-repreneur de profiter d’un écosystème et d’un réseau préexistant. Si ce n’est qu’ici, l’enfant-repreneur sera d’autant plus facilement accepté car il travaille déjà dans l’entreprise depuis un certain temps.
• Un pré – accord reprenant les modalités de sortie définitive du cédant sera établi à l’avance.

INCONVENIENTS : 

• L’apparition de conflits intergénérationnels éventuels peut devenir un frein dans la modification du Business Model. Les conflits lors d’une association entre deux membres d’une même famille peuvent apparaître pour diverses raisons. Pour modifier ce Business Model, l’enfant-repreneur devra souvent obtenir l’aval du parent-cédant qui est son éducateur historique. Il est plus difficile d’envoyer « valser » un parent qu’un simple associé. Ces conflits sont liés à la relation historique « parent/enfant ».
• Le parent-cédant ne quittera en réalité qu’en partie l’entreprise. Non seulement ce dernier viendra encore donner un coup de main à son enfant, mais il viendra également mettre son nez dans les affaires familiales. Il sera toujours présents et aura toujours son mot à dire. Il n’existe pas de réel lâcher-prise.

CONCLUSION : Au final, le vrai danger est la capacité de l’enfant à prendre les rênes et d’avoir des idées nouvelles pour l’entreprise. Une des difficultés premières de ce type de reprise se fera notamment ressentir dans la relation qu’entretiendra le parent avec son enfant. Il est alors indispensable de trouver le bon équilibre dans cette relation. Le parent-cédant devra alors accepter que son entreprise évolue…

Aborder le sujet de la « transmission » est un point nécessaire pour éviter de futurs conflits familiaux. Cette préparation vous permettra de discuter de toute une série de points essentiels à la cession de votre entreprise tels que :

• l’investissement du repreneur familial, de ses compétences…
• des modalités de paiement
• et de régler le « lâcher prise » lors de la transmission du pouvoir étant donné que dans de nombreux cas la cession se fera en plusieurs phases.

Si cette phase est totalement mise de côté, le repreneur familial pourrait nourrir, par exemple, une rancœur quant au prix demandé et que vous vous trouverez totalement justifié. C’est le point essentiel à régler au moment de la transmission.

Le problème du Business Model, quant à lui, est moins important car ce dernier est connu par le repreneur familial. En effet, l‘importance est moindre puisque le repreneur est déjà en évolution lié à leur investissement au sein de l’entreprise.

Lors de cette étape, vous négocierez avec la « famille repreneur » des modalités de transmission, modalités de paiement mais également de la manière dont le cédant quittera l’entreprise définitivement. Généralement, la sortie du cédant s’effectuera en deux phases. On envisage d’abord une association et ensuite la sortie définitive.

Cette étape est cruciale quant à l’acceptation du prix par le repreneur familial.

Dans le cas d’un enfant reprenant l’entreprise familiale, les modalités de paiement et le prix peuvent varier. On tiendra compte de l’investissement passé de l’enfant non rémunéré au sein de l’entreprise familiale. Il est donc possible que :

• l’enfant ne paie pas la totalité de la somme (une donation),
• l’enfant paie la totalité de la somme,
• que le parent lui fasse un « prêt »
• ou que l’enfant paie une redevance à ses parents chaque mois.

Il est également important de pouvoir lâcher prise au profit du ou des repreneurs familiaux. Si cette étape a été préparée correctement, alors les négociations seront rapides. Vous n’aurez plus qu’à vous mettre d’accord sur quelques détails.

Une fois les négociations terminées, vous signerez une convention avec le candidat repreneur « familial ». La cession de votre entreprise peut enfin avoir lieu. Le nouvel acquéreur vous paiera à ce moment-là le prix d’achat convenu au préalable.

En réalité, vous n’arrêterez qu’en partie de travailler. Vous viendrez souvent donner un coup de main dans l’entreprise familiale ou bien « mettre votre nez » dans les affaires familiales.